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  Iniciar un proceso de venta no es una decisión sencilla para el empresario fundador o propietario. Es un proceso complejo que requiere mucha experiencia previa.

Para maximizar el valor es necesario una cuidadosa preparación así como un profundo entendimiento de la compañía y sus circunstancias. Podemos enumerar brevemente los pasos necesarios para llevar a cabo un proceso de venta exitoso:

 
1.    Elección del asesor y firma del mandato exclusivo de venta.
2.   Diagnóstico del asesor de la empresa a vender (incluye estimación de valor) y definición de la estrategia de venta.
3.   Marketing: Identificación, junto con la empresa, de los potenciales compradores; competidores, clientes o proveedores, inversores financieros , etc. Preparación del cuaderno de venta y presentación a candidatos.
4.   Recepción de muestras de interés, selección de ofertas y negociación de las ofertas vinculantes.
5.   Due Diligence del comprador: operativa, financiera, legal, fiscal, laboral y medioambiental.
6.   Cierre: Negociación final de contingencias y garantías, elaboración de contratos y otros acuerdos legales y firma del contrato de compraventa.
 
 
 
   
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